SK Teletech

2.1 소비자 Segmentation(계속) 단말기 기능 중시형 단말기 기능요인과 서비스 요인에 영향을 받는 가운데 단말기 기능요인에 더욱 많은 영향을 받는 것으로 구매의사결정시 단 말기를 우선 선택하는 유형 단말기 가격 중시형 단말기 구입가격이 얼마나 저렴한가가 의사결정에 강한 영향 을 미치는 것으로 구매의사결정시 단말기의 가격에 따라 선택 하는 유형 서비스회사 우선 선택형 오직 서비스 회사에 대한 선호도가 의사결정에 강한 영향을 미치는 것으로 구매의사결정시 통신서비스 회사를 우선 선택 하는 유형 서비스 우선 선택형 이동통신서비스의 요금 및 차별성이 의사결정에 강한 영향을 미치는 것으로 구매의사결정시 통신서비스 회사의 서비스를 우선 선택하는 유형 코드분할다중접속방식(CDMA) 칩 한국 표준인 CDMA 원천기술을 보유한 퀄컴사가 독점 공급 개당10~15달러의 칩 구매비용 외에 단말기 판매가격의 5.75%(수출), 5.25%(내수)의 정률제 로열티 지급 ⇒ 단말기 가격이 늘어날수록 로열티 지급 증가 95년 이후 한국 기업이 퀄컴사에 지급한 로열티 총액은 1조5천209조원 선 주문 후 공급방식이지만 퀄컴사에서 일방적으로 공급량을 정하는 상태 제조업체들의 CDMA 칩 구득난으로 생산에 차질 ⇒ CDMA 칩 멀티 벤더 필요