렉서스의 국제마케팅 성공요인

도요타의 첫 번째 광고 전략은 렉서스만의 이점을 부각시키고 소비자들의 경험담에 초점을 맞추는 것이었다. 그래서 다른 뻔한 수단이 아닌 제품 자체만 강조하는 전략이 사용되었다. 또한 고급차라는 이미지와는 거리가 있었기에 일본차라는 것을 부각시키지 않았다.
도요타 자동차는 국제시장에서 성공하기 위해 이미지 변신을 꾀하였다. 세계에서 가장 큰 시장인 미국시장에서의 입지를 굳히기 위해 도요타는 최고급 승용차인 렉서스라는 새브랜드를 출시하였다. 그들은 과연 그 시점에서 최고급 승용차인 렉서스를 출시하는 것이 경쟁력이 있는 것인지 외부·내부분석을 통해 기회와 위협, 추세 등을 파악하고, 자사의 강점과 약점, 전략적 문제점을 확인하였다. 자동차 산업, 특히 최고급 승용차 시장은 포화 상태이지만, 그들은 파고들어갈 공간이 남아있다는 것을 확인 하였다. 즉, 자신의 부와 명성을 제품으로서 표현하고 싶어하는 사람들의 심리, 더욱 심해지는 부익부 빈익빈의 경제 현상, 경쟁사보다 더 나은 기술력, 도요타 자동차의 최대 강점인 Just-in-time 생산 방식, 이것들이 도요타가 최고급 자동차 시장에 뛰어들 수 있었던 원동력 들이다. 하지만, …