한국형 포지셔닝

순하고 깨끗한, 슈퍼용 화장품`이라는 제품 컨셉 측면에서는 화장품에서 소비자가 제일 중요하게 여기는 요소가 자신의 피부에 맞아야 하고, 자극이 없어야 한다는 것이다. 마침 `식물나라 비누`가 이미 출시되어 있었고, 이름이 독특하기 때문에 기존의 이름을 사용하는 것에 착안해 `식물나라`라는 이름을 사용하게 되었다. 유통경로 컨셉 측면에서 화장품 시작 처음에는 무리한 경쟁은 피하기로 했었는데, 화장품의 주 경로 즉 전문점, 할인점에는 경쟁이 필수적이다. 전문점이나 할인점은 한 개 회사에 수십 개의 브랜드가 들어와 있고, 엄청난 비용에 대한 혜택과 점주에게 혜택을 주고 가격을 할인하기 때문에 무리한 경쟁은 필수적이었고, 따라서 가능한 한 경쟁을 피해야 했다. 우리나라는 할인점 시장이 70%의 주유통 경로이나, 해외시장은 슈퍼마켓, 슈퍼센터, Drug Store 등이 40%정도의 유통비중을 갖고 있다. 업계 스스로가 이미 할인점 경로에는 모순에 직면해 있었다. 이런 가운데 슈퍼마켓을 유통경로로 두기에는 내부의 엄청난 갈등, 고정관념과의 싸움이 있었다. 결국 `순하고 깨끗한 피부를 위한 식물성 화장품 슈퍼에서 찾으세요`라는 제품 컨셉을 찾아냈다. 따라서 제품 처방도 식물성 원료 사용에 초점을 두었다. 브랜드는 식물나라라는 이름을 붙였는데, 컨셉(Simple, Mild, Clean)을 별도로 설명할 필요 없는 브랜드 네임이며, 또한 식물나라는 슈퍼용에 잘 어울리는 이름이다.