오리온 초코파이의 해외진출 사례

시장개척에는 필수적으로 많은 비용이 발생한다. 동양제과의 시장개척 성공에는 이러한 비용에 충분한 지원을 아끼지 않았다는 점도 반영되었다. 해외마케팅을 강화하기 시작한 94년부터 동양제과는 많은 시장개척 비용을 투자했다. 결국 그것이 나중에는 다시 돌아올 것을 확신했기 때문이었다. 동양제과는 그동안 러시아에서도 수출이 편중된 극동지역의 한계를 넘어 모스크바를 중심으로 한 시베리아, 동구 쪽으로의 시장확대를 위해 모스크바 TV에 초코파이 광고를 시작했다. 중국 천안문 광장에 초대형 초코파이 입간판을 설치했으며, 베이징 중심가의 대형슈퍼를 통해 시식회도 자주 가졌다. 또한 동남아시아의 베트남, 미얀마, 인도네시아 등지에서도 각종 박람회 및 전시회에 참가하며 초코파이 알리기에 주력하여, 이제 이들 나라 어디를 가도 초코파이를 볼 수 있게 되었다.
이러한 광고판촉을 통한 시장개척과 함께 장기전략으로 추진된 것이 해외사무소의 설치다. 동양제과의 해외사무소는 90년에 설립된 도쿄사무소와 93년에 설립된 베이징 사무소가 있었으나 해외마케팅이 강화되기 전의 이들 사무소는 일종의 중개역할을 하는 곳에 지나지 않았다. 그러던 …