풀무원식품

건강 보조식품의 유통경로를 보면 약국을 통해 유통되기도 하지만 주된 유통경로는 건강 보조식품 전문점이나 대리점, 총판 그리고 방문판매 조직에 의한 판매이다. 약국판매는 약사의 전문지식을 활용하여 제품에 대한 신뢰도를 높이 수 있는 장점이 있기도 하지만 대부분의 약사들이 의약품이 아닌 건강 보조식품 판매에는 그다지 열성적이지 않고 자금회전이 느리다는 단점이 있기 때문에 아직도 약국에 의한 판매는 많지 않은게 사실이다.
반면, 전문점이나 방문판매 조직을 통한 판매는 자금회전이 빠르고 적극적인 마케팅이 가능하므로 국내 업체들의 경우 주로 이 형태를 많이 이용하고 있다. 국내 111개 제조업체의 유통경로는 방문판매가 40%, 전문점 20%, 약국 12%, 총판 14%, 판매대행회사 10%, 기타 4%의 비율로 판매를 하고 있다. 이와 같이 건강 보조식품 전체 매출액의 약 70%가 방문판매에 의해 판매되고 있다는 것은 아직도 소비자가 건강 보조식품을 스스로 선택하는 것이 아니라 방문판매 사원의 권유에 의해 구입하고 있다는 것을 말해준다. 풀무원식품의 유통경로는 건강 레이디 등을 통한 방문판매, 대리점을 통한 매장판매 그리고 백화점과 편의점 …