호텔기업의 판매 촉진에 관한 활동 및 전략

나. 효과적인 판매 프리미엄과 추진 방법
1) 판매 프리미엄의 목적
· 특정 기간 내에 세일즈맨의 판매노력을 집중 발휘시키는 것에 따라 판매실적을 상승시킨다.
·특정상품, 예를 들면 명절에 쓰는 요리 등으로 판매 증진
·전 사원의 참여로서 사기를 높이고 사원가족의 관심까지 불러일으킨다.
·고객과 Agent에 대한 캠페인 효과를 높인다.
2) 판매 프리미엄의 종류
·수당·보너스·리베이트 등의 형태를 취한다. 기발한 면은 없지만 보편적이고 금액에 따라 효과가 큰다.
·상품효과가 크고, 작은 돈으로도 좋은 분위기를 만들 수가 있다. 가정에서 필요한 것이라면 가족의 관심을 끌 수도 있고 싸게 구입할 수도 있다.
·가족과 함께 하는 해외여행 등은 그 효과가 크다. 파매 프리미엄은 미리 발표해 두고 콘테스트 등의 종료와 함께 전원 참가된 석상에서 될 수 있는 한 빨리 지급하는 쪽이 효과적이다.
3) 대상의 명시와 추진방법
프리미엄·콘테스트 실시 전에 당연 기간과 대상을 공표해서 주위의 관심을 도모한다. 숙박업에서는 동계 2, 3개월 사이에 실행되어지는 것이 많다. 짧거나 너무 길어도 좋지 않으므로 기간과 추진 방법에는 주의를 요한…(생략)