한국인의 장수브랜드 박카스 마케팅전략에 관한 사례연구

(1) 제품전략
동아제약은 1960년 박카스 정이라는 알약형태로 첫 출시를 하였다. 그 후 알약임에도 잘 녹는 단점이 있던 기존제품을 보완하여 박카스 앰플형을 출시하였다. 그러나 박카스 앰플형은 소비자들의 대부분이 의약품으로만 인식하여 소비시장이 빈약하였던 것이 사실이다. 마침 그 당시 드링크 시장이 활기를 펼치려 할 때여서 박카스는 드링크로의 변화를 꾀한다.
드링크형태의 박카스가 출시된 후 2005년 현재 박카스-D로 바귀기까지 박카스 제품 자체의 변화는 거의 없었다. 이는 제품의 성분과 맛에 있어서 소비자들이 매우 만족하고 있다고 보는 박카스 측의 분석 때문이고 제품 자체에 변화가 없는 것은 자양강장 드링크제의 특징이기도 하다.

(2) 유통전략
박카스는 route sale이라는 다른 제약회사와는 차별된 유통 전략으로 자양강장 드링크제 시장에서 지금까지 부동의 1위를 지키고 있다. Route Sale이란 약사의 주문을 받아 의약품을 판매하는 기존의 형태와는 다른 유통시스템으로서, 박카스 직원이 정기적으로 직접 약국을 방문해 판매하는 방식으로 박카스 제조회사인 동아제약에서 의약품 도매상과 약국에 직접 공급하는 방법이다. …