오리온 초코파이의 해외진출

초코파이는 제품의 이름을 ‘오리온 파이’로 바꾸었다. 이유는 롯데가 먼저 상표명을 등록했기 때문에 변경해야만했다. 하지만 ‘좋은 친구’라는 의미가 담긴 말로 변경하면서 중국인들로 하여금 브랜드를 친숙하게 느끼도록 하였다. 그리고 중국인들이 전통적으로 좋아하는 적색을 표장지에 사용함으로써 칼라 마케팅 추구 하고 있다.
동양제과는 주 소비자 층으로 고소득층을 겨냥하고 있다. 그렇기 때문에 고가 전략을 추구하고 있다. 이는 삼성전자 ‘애니콜’이 중국시장에 진입할 때 썼던 고가 전략이다.
삼성전자는 중국 고소득층 1% 겨냥하여 기존에 진출해있던 노키아, 모토로라 보다 더 높은 가격을 책정함으로써 이 제품을 소유하게 되면 자긍심을 느끼도록 유도함으로써 성공한 경우이다. 즉 이는 고가격 정책을 이용함으로써 고급 브랜드 이미지를 시장에 각인 시키는 효과도 있다.
경쟁사에 비해서 소비자 가격수준은 높은 반면, 유통마진율은 경쟁사에 비해 최하 수준을 유지하고 있다. 제품력을 바탕으로 유통 업자에 대한 마진을 낮춘 것이다.
유통 전략은 기본적으로 거대한 시장을 상권별로 구분하여 1개의 판매대리상을 두는 것이다. 여러 …