경제학 콘서트

내가 생각한 가격차별화의 전략으로는 지방의 의료서비스이다. 지방에 새로 개업한 병원이 있다고 하자. 그 병원은 환자의 경제적 능력에 따라 진료비를 달리 받는다. 부유한 사람에게는 높은 요금을 받고 가난한 사람에게는 낮은 요금을 받는다. 이와 같은 진료비 차별화는 병원의 수익이 더 커질 수 있다. 그 이유는 경제적 능력이 낮은 사람은 비싼 진료비로 인해 아파도 병원에 못 갔었지만 병원에서 차등요금을 받음으로 해서 부담이 많이 줄었기 때문에 수요가 많이 늘어나기 때문이다. 만약 병원에서 중산층을 대상으로 요금을 책정한다고 생각해보자. 그러면 부자들은 부담이 줄어들지만 빈자들에게는 부담이 커진다. 부자들은 진료비를 낮아진다고 해서 병원에 더 많이 가지는 않는다. 하지만 빈자들은 이와 다르다. 경제적 능력이 낮기 때문에 왠만한 병은 참고 견딜려고 한다. 이렇게 보면 이 전략은 병원의 수익을 오히려 줄이는 경우가 된다. 환자들 중에서 가격에 민감한 계층은 아무래도 가난한 사람들일 것이다. 따라서 병원의 이익을 극대화 하기 위해서는 가격차별화가 좋은 전략이 될 수 있다. 이 방법은 독점기업이 이윤을 늘리기 위해 사용하는 가격 정책의 특성과 비슷하다. 시장을 독점하고 있는 기업은 소비자를 몇 개의 그룹으로 나누고 그룹마다 다른 가격을 책정해 가격차별화를 통해 이윤을 극대화 한다.