블루오션전략을 읽고

커브스는 이러한 두 전략 집단의 독특한 강점을 끌어들임으로써 블루오션을 창출하였습니다. 그 밖의 다른 것은 줄이거나 없앴습니다. 커브스는 다양한 기능의 운동기구들, 음식, 사우나, 수영장을 없애고 심지어 라커룸조차 커튼을 친 탈의실로 대체하였습니다. 커브스는 전통적인 피트니스 클럽에서와는 달리 장비를 조절할 필요가 없고 안전하며 다루기 쉽고 간단한 수력 운동기구를 사용하였습니다. 또한 기존의 텔레비전을 보며 운동하는 대신 10개의 운동기구들을 원형으로 배치하여 멤버들 끼리의 교제를 촉진하고 즐겁게 운동할 수 있도록 하였습니다. 이 곳에는 벽에 거울도 거의 없으며 뚫어져라 쳐다보는 남자도 없습니다. 원형으로 배치된 운동기구들과 에어로빅 패드를 한바퀴 돌면 30분만에 모든 운동을 마칠 수 있습니다. 필요하지 않은 요소를 줄인 결과 월 회비가 30달러 수준으로 떨어졌고, 대다수의 여성을 위한 시장이 열렸습니다. 또한, 커브스의 새 프렌차이즈 가맹점의 오픈 비용은 가맹비 2만달러를 제외하면 2만 5,000달러에서 3만 달러 수준으로 기존의 피트니스클럽 오픈비용보다 현저히 낮아졌습니다. 그리고 이러한 가격 경쟁률 때문에 커브스는 도시 규모에 관계없이 어디에나 개설되었습니다.