해외시장 진입전략

2) 대결전략
경쟁에서 앞서나가기 위해 조기시장진입에 초점을 맞추는 선점전략과는 달리, 대결전략(confrontation strategy)에서는 기업이 경쟁기업의 본국시장이나 다른 주요 세계시장에서 경쟁기업과 정면으로 경쟁하는 것을 의미한다. 예를 들어, 나이키(Nike)는 유럽에서 강력한 시장지위를 구축하기 위해 아디다스와 푸마의 본국시장인 독일에서 정면대결하기로 결정했다.
일반적으로 대결전락은 시장 리더나 주요 경쟁기업에게 도전하는 것을 의미한다. 대결의 목적은 지배적 시장지위를 확보하고 세계시장에서 도전기업 자신의 위치를 강화시키거나 시장리더의 시장지배력을 약화시켜 시장개발에서 주도적인 위치를 점하기 위한 것이다.

3) 구축전략
구축전략(build-up strategy)은 주요경쟁자들이 진입하지 않은 비교적 규모가 작고 매력도가 낮은 시장에 진입하는 것이다. 구축전략을 통해 기업은 단기적으로는 주요 경쟁자와의 직접경쟁을 피할 수 있다. 이러한 전략은 기업이 주요 해외시장에서 경쟁기업에 도전하기 이전, 해외시장 경험을 쌓을 필요가 있을 때 채택될 수 있다.
구축전략을 통해 기업은 시장리더의 주의를 끌지 않을 정도로 작은 소…