설득의 심리학

서점가에서 경영 부문에 몇개의 베스트셀러중 나의 관심을 끈 책은 여타 다른 책들도 많았지만 단연 이 `설득의 심리학`이 나의 눈을 끌었다.
`사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙`이라는 부제를 달고 있는 이 책은 6가지의 법칙을 글쓴이가 정해서 상술(?)의 대가들이 사용하는 상대방의 마음을 움직이게 하는 방법을 실생활의 예를 들어서 알기쉽게 설명했다. 경영이라는 것은 말이 좋아서 경영이지 일단 기초는 장사가 아닌가! 그 장사에 있어서 가장 필요한것은 남을 설득하는 설득력이다. 게다가 경영자는 자신의 기업을 유지하게 위해서도 카리스마와 사람을 끌어당기는 강력한 설득력이 필요하다. 그런 이유로 나는 이 책으로 서평을 쓰게 되었다.
일단 이책에서 제시한 6가지 법칙은 차례로

1.상호성의 법칙

2.일관성의 법칙

3.사회적 증거의 법칙

4.호감의 법칙

5.권위의 법칙

6.희귀성의 법칙

등으로 나뉘어 설명한다. 일단 6가지 모두 설명하기엔 너무 길므로 내가 가장 강한 인상을 받은 것만 이야기하도록 하겠다. 그것은 상호성의 법칙과 사회적 증거의법칙. 이 2가…(생략)