불황을 뚫는 7가지 생존전략을 읽고

한양대학교 경영대학 한정화 교수가 저술한 ‘불황을 뚫는 7가지 생존 전략’은 국내의 기업들이 경험한 100여 개의 실패 사례를 면밀하게 분석하여 사업의 성공을 가로막는 7개의 함정을 발견하고, 그 원인 규명과 함께 이를 극복할 수 있는 처방을 제시하고 있다. 첫째, 선택의 함정. 이 함정은 경험 부족, 치밀하지 못한 사업성 분석, 근거없는 낙관적인 태도 등으로 인해 적합한 사업 아이템을 선택하지 못하는 경우다. 선택의 함정에 빠지지 않기 위해서는 우선 익숙한 분야부터 공략하고 소요자금 등을 포함하여 사전에 철저한 위험관리 계획을 수립해야 한다. 둘째, 개발의 함정. 신기술에 기반을 둔 창업은 개발 과정에 많은 위험을 내포하고 있다. 실제로 과거 교수나 연구원들이 중심이 된 실험실 창업이 봇물을 이루었다. 그리고 실험실 단계의 기술을 가지고 낙관적인 전망으로 막대한 자금을 투자했지만 결국 대다수가 실패로 끝나고 말았다. 개발의 함정에 빠지지 않기 위해서는 추가 자금 조달의 가능성을 점검하고 적절한 시장 진입 타이밍을 놓치지 말아야 한다. 셋째, 시장의 함정. 아무리 좋은 제품이나 서비스라도 시장에서 고객들에게 받아들여지지 못하면 사업은 실패할 수 밖에 없다. 시장의 함정에 빠지지 않기 위해서는 시장의 목소리에 신속하게 반응해야 한다.