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마케팅 관리
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자료설명
마케팅 관리에 대한 글입니다.
마케팅관리제품가격유통경로관리
마케팅관리제품가격유통경로관리
목차/차례
제품관리
1. 기초 개념
(1) 가격의 전략적 중요성
(2) 가격 결정 과정
2. 가격 전략
1. 제품과 브랜드
(1) 제품의 수준
(2) 브랜드
2. 제품 전략
(1) 신제품 개발 절차
(2) 제품 믹스(구색)
(3) 제품 전략
(4) 제품 믹스 전략
가격 관리1. 기초 개념
(1) 가격의 전략적 중요성
(2) 가격 결정 과정
2. 가격 전략
3. 가격 정책
(1) 신제품
(2) 재판매 가격유지정책
4. 가격산정방법의 결정
(1) 원가 기준
(2) 소비자(수요) 기준
(3) 경쟁 기준
5. 최종가격 설정 방법·가격 조정
소비자 지각에 기초가격 조정 : 가격 인하, 가격 인상
유통경로 관리
1. 중요성
2. 유통경로 전략의 결정 : 유통커버리지 결정, 중간상 통제수준 결정
(1) 유통커버리지의 결정
(2) 유통경로 통합 수준의 결정 : 수직적 통합 여부 결정, 통합 수준의 결정
3. 유통경로의 계열화4. 물적 유통관리 (PDM) : 마케팅 병참관리(logistics)
5. 기타
(1)┌ 푸쉬 경로 정책 : 인적 판매
└ 풀 경로 정책 : 광고, 소비자 욕구 확인
본문/내용
민감한 반응 → 즉각적인 효과
(2) 가격 결정 과정 : 가격 목표 → 가격 전략 및 가격 정책 → 가격 산정 방법
→ 최종가격 → 가격 조정
2. 가격 전략
(1) 가격 목표 : 시장 확대, 경쟁력 확보
(2) 가격 전략 : 경쟁상황 고려, 기본적인 방향의 결정 (장기적, 거시적)
① 상대적 고가 전략 : 독특한 제품, 명성이 높은 기업, 이미지 중시, 신제품, 충분한
구매자의 수
② 대등 가격 전략 : 가격전략의 비중 감소, 탄력적 가격 운용의 준비 병행
③ 상대적 저가 전략 : 생산규모·판매량 확대가 목적, 원가우위, 진입저지 효과, 마케팅
활동의 운신폭 좁아짐
④ 전략별 적합한 상황
3. 가격 정책
(1) 신제품
┌ 상층흡수 가격정책(skimming) : 선고가 후저가, 생산비의 조기 회수, 낮은 가격탄력성 │ 도입기
└ 침투 가격정책(penetration) : 선저가 후고가, 시장확보, 높은 가격탄력성
성장기
(2) 재판매 가격유지정책 : 유표품에 대한 도·소매 가격 …(생략)
(2) 가격 결정 과정 : 가격 목표 → 가격 전략 및 가격 정책 → 가격 산정 방법
→ 최종가격 → 가격 조정
2. 가격 전략
(1) 가격 목표 : 시장 확대, 경쟁력 확보
(2) 가격 전략 : 경쟁상황 고려, 기본적인 방향의 결정 (장기적, 거시적)
① 상대적 고가 전략 : 독특한 제품, 명성이 높은 기업, 이미지 중시, 신제품, 충분한
구매자의 수
② 대등 가격 전략 : 가격전략의 비중 감소, 탄력적 가격 운용의 준비 병행
③ 상대적 저가 전략 : 생산규모·판매량 확대가 목적, 원가우위, 진입저지 효과, 마케팅
활동의 운신폭 좁아짐
④ 전략별 적합한 상황
3. 가격 정책
(1) 신제품
┌ 상층흡수 가격정책(skimming) : 선고가 후저가, 생산비의 조기 회수, 낮은 가격탄력성 │ 도입기
└ 침투 가격정책(penetration) : 선저가 후고가, 시장확보, 높은 가격탄력성
성장기
(2) 재판매 가격유지정책 : 유표품에 대한 도·소매 가격 …(생략)
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I D : skyg****** Date : 2012-02-24 FileNo : 16166413 |
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