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마케팅 관리
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자료설명
마케팅 관리에 대한 글입니다.
마케팅관리제품가격유통경로관리
마케팅관리제품가격유통경로관리
목차/차례
- 제품관리
- 1. 제품과 브랜드
- (1) 제품의 수준
- (2) 브랜드
- 2. 제품 전략
- (1) 신제품 개발 절차
- (2) 제품 믹스(구색)
- (3) 제품 전략
- (4) 제품 믹스 전략
- 가격 관리
- 1. 기초 개념
- (1) 가격의 전략적 중요성
- (2) 가격 결정 과정
- 2. 가격 전략
- 3. 가격 정책
- (1) 신제품
- (2) 재판매 가격유지정책
- 4. 가격산정방법의 결정
- (1) 원가 기준
- (2) 소비자(수요) 기준
- (3) 경쟁 기준
- 5. 최종가격 설정 방법·가격 조정
- 소비자 지각에 기초
- 가격 조정 : 가격 인하, 가격 인상
- 유통경로 관리
- 1. 중요성
- 2. 유통경로 전략의 결정 : 유통커버리지 결정, 중간상 통제수준 결정
- (1) 유통커버리지의 결정
- (2) 유통경로 통합 수준의 결정 : 수직적 통합 여부 결정, 통합 수준의 결정
- 3. 유통경로의 계열화
- 4. 물적 유통관리 (PDM) : 마케팅 병참관리(logistics)
- 5. 기타
- (1)┌ 푸쉬 경로 정책 : 인적 판매
- └ 풀 경로 정책 : 광고, 소비자 욕구 확인
본문/내용
민감한 반응 → 즉각적인 효과
(2) 가격 결정 과정 : 가격 목표 → 가격 전략 및 가격 정책 → 가격 산정 방법
→ 최종가격 → 가격 조정
2. 가격 전략
(1) 가격 목표 : 시장 확대, 경쟁력 확보
(2) 가격 전략 : 경쟁상황 고려, 기본적인 방향의 결정 (장기적, 거시적)
① 상대적 고가 전략 : 독특한 제품, 명성이 높은 기업, 이미지 중시, 신제품, 충분한
구매자의 수
② 대등 가격 전략 : 가격전략의 비중 감소, 탄력적 가격 운용의 준비 병행
③ 상대적 저가 전략 : 생산규모·판매량 확대가 목적, 원가우위, 진입저지 효과, 마케팅
활동의 운신폭 좁아짐
④ 전략별 적합한 상황
3. 가격 정책
(1) 신제품
┌ 상층흡수 가격정책(skimming) : 선고가 후저가, 생산비의 조기 회수, 낮은 가격탄력성 │ 도입기
└ 침투 가격정책(penetration) : 선저가 후고가, 시장확보, 높은 가격탄력성
성장기
(2) 재판매 가격유지정책 : 유표품에 대한 도·소매 가격 …
(2) 가격 결정 과정 : 가격 목표 → 가격 전략 및 가격 정책 → 가격 산정 방법
→ 최종가격 → 가격 조정
2. 가격 전략
(1) 가격 목표 : 시장 확대, 경쟁력 확보
(2) 가격 전략 : 경쟁상황 고려, 기본적인 방향의 결정 (장기적, 거시적)
① 상대적 고가 전략 : 독특한 제품, 명성이 높은 기업, 이미지 중시, 신제품, 충분한
구매자의 수
② 대등 가격 전략 : 가격전략의 비중 감소, 탄력적 가격 운용의 준비 병행
③ 상대적 저가 전략 : 생산규모·판매량 확대가 목적, 원가우위, 진입저지 효과, 마케팅
활동의 운신폭 좁아짐
④ 전략별 적합한 상황
3. 가격 정책
(1) 신제품
┌ 상층흡수 가격정책(skimming) : 선고가 후저가, 생산비의 조기 회수, 낮은 가격탄력성 │ 도입기
└ 침투 가격정책(penetration) : 선저가 후고가, 시장확보, 높은 가격탄력성
성장기
(2) 재판매 가격유지정책 : 유표품에 대한 도·소매 가격 …
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I D : skyg****** Date : 2012-02-24 FileNo : 16166413 |
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