협상의 법칙

1. 협상이란 무엇인가?  협상이란 : 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의, 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어 내는 일 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기 위해 정보와 힘을 사용하는 것  삶의 질을 더욱 풍부하고 만족스럽게 영위하기 위해 협상하는 방법을 익히는 것은 필수적이다.  협상에 필요한 요소 - 정보 : 당신이 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대측이 당신에 대해 더 많이 알고 있을 거라고 생각하게 된다. - 시간 : 상대는 당신처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종 기한 등과 같 은 어려움이 없는 것으로 생각하게 된다. - 힘 : 상대는 당신보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 생각하게 된다. 힘은 자신이 원하는 대로 상황을 만들어 갈 수 있는 존재 모든 힘의 크기는 그 힘을 쓰는 사람이 그것을 느끼고 믿는 정도에 달려 있다.  협상능력은 자신의 인생을 지배할 수 있을 것 같은 자신감을 심어 준다.  질문  목표와 기준  위험 감수  상황 지배  선택 2. 모든 것이 협상의 대상이다.  관행이 갖는 힘 (정찰제)  스스로의 힘으로 목적을 달성하는 예언  당신의 부족한 경험이 만유의 진리인 것처럼 행동하지 말라. 당신이 정한 전제에 활발하게 도전함으로써 당신 자신의 경험을 뛰어 넘어라.  합법성이 갖는 힘 (호텔의 Check-out 시간)  다음 질문에 어떻게 대답할 것인가?(대답 할 것인가 말 것인가?) - 이 특별한 상황에서 협상을 하는 것이 내게 있어 편한가? - 협상을 하면 내가 필요로 하는 것을 충족 시킬 수 있는가? - 협상의 결과로 얻는 이익이 내가 소비하는 정력과 시간만큼 가치가 있는 일인가?  필요에 따라 기회…
…