내가 만약 기업의 최고경영자라면

돈을 \쫒는다고 해서 돈을 벌 수 있는 것은 아니다. 고객을 이해하려는 노력이 지속될수록 돈은 자연스럽게 따르게 된다. 순리를 거스른다면 문제만 발생하고 결코 건강한 기업을 만들 수 없다. 이익과 매출, 시장점유율 극대화는 기업의 목표가 될 수 없다. 바로 고객이 기업의 목표이다.

(2) 기업의 최우선 과제

기업의 최우선 과제는 누가 뭐라 해도 나는 고객만족이라 생각한다. 고객의 외면을 당하는 회사는 결코 현대시대에선 살아남지 못하기 때문이다. 고객만족이란 `고객이 상품 또는 서비스에서 원하는 것을 기대이상으로 충족시켜 감동시킴으로써 고객의 재 구매율을 높이고 그 상품 또는 서비스에 대한 우호도가 지속되도록 하는 상태를 의미한다. 따라서 고객의 만족도를 높이는 것은 고정 고객층의 이탈방지를 통해 기업의 이익을 안정적으로 확보하는 지름길이다.
고정고객은 반복구매 뿐만 아니라 기업과 상품에 대한 호의적인 구전광고를 통해 새로운 고객을 창출하고 기업의 판촉비용을 경감시켜 줌으로써 기업이익을 크게 늘려준다. 고객만족경영이란 모든 경영활동을 고객위주로 생각하며 전개해 나가는 경영혁신기법이다. 즉 [고객 만족을 기업의…