마케팅에서의 가격관리

●수요와 비용, 수익간의 관계설정 ▶원가의 형태 ·고정비(fixed cost): 매출액과 관련이 없는 비용을 말하며 종업원들의 임금, 이자 , 임대로 등을 포함한다. ·평균고정비(average fixed cost): 총고정비를 생산량으로 나눈것으로써 단위당 고정비를 말한다. ·변동비(variable cost): 매출액과 직접 관련된 비용을 말하며 원재료구입비, 포장비, 발송비 등을 포함한다. ·평균변동비(average variable cost): 총변동비를 생산량으로 나눈것으로써 단위당변동비를 말한다. 평균변동비는 높은 수준에서 시작되지만 생산이 효율적이고 판매량이 많아지면 낮아지게 된다. 그러나 평균변동비는 종업원을 새로 많이 고용하거나 추가로 제품을 생산하기 위해 더 많은 원재료를 구입할 때는 다시 올라간다. ·총비용(total cost): 총고정비와 총변동비의 합계이다. ·평균총비용(average total cost): 평균고정비와 평균변동비의 합계이다. ·한계비용(marginal cost): 기업이 한 단위 이상의 제품을 생산할 때 초래된 비용을 말한다. ●손익분기점(breakeven point) 손익분기점은 총수익곡선과 총비용곡선이 서로 교차되는 점을 말한다. 또한 손익분기도는 매출에 따른 매출에 따른 총수익과 총비용을 나타낸다. ●가격정책설정 ▶신제품의 가격결정 ♠초기 고가격정책: 초기 고가격정책은 신제품을 개발한 기업들이 연구 개발에 투자한 비용을 빨리 회수하기 위해 초기에 높은가격을 설정하는 정책이다. 이 정책은 가격보다 제품의 질에 관심이 많은 소비자들을 목표로 두고 있다. ♠시장침투 가격정책: 신제품을 개발한 기업들이 시장점유율을 확대하고 많은 매출액을 올리기 위해 경쟁자보다 가격을 낮게 설정하는 정책이다. 따라서 많은 양을 판매함으로써 원가가 낮아지게 되어 가격인하가 가능해 진다. 이 가격정책은 수요가 탄력적인 제품에 적절하다. ♠저가격설정: 이는 품질에 비해서 낮은 …
♠저가…