성공하는 사람들

적극적이 되라 : 수완과 적극성의 활용 주도적 행동 : 현실의 직시 주도적인 말을 하라. 주도적인 사람은 ‘사랑’을 동사로 만든다. 대응적인 사람은 ‘사랑’을 느끼는 감정으로 본다. ※ 관심의 원/영향력의 원 : 시간과 에너지를 어디에 집중시키는가를 보는 것. 관심의 원에는 있지만 영향력의 원에는 들어있지 않은 내용에 대해서는 통제력이 없는 것들이다. 영향력을 발휘할 수 있는 것들은 통제력이 있는 대상들이다. 대응적인 사람은 관심의 원에 시간과 에너지를 분산시킴으로서 영향력의 원이 점차로 줄어든다. 반면 주도적인 사람은 우선 순위를 가지고 영향력의 원에 시간과 노력을 투자하여 영향력의 원이 점차로 넓어져 관심의 원과 거의 같은 크기가 된다. ※ 우리가 직면하는 문제의 세가지 유형 (1) 직접적인 통제를 할 수 있는 경우(우리 자신의 태도와 관계되는 문제들) - 우리의 영향력의 원 안에 있으므로 개인적인 승리로서 풀어간다. (2) 간접적인 통제를 할 수 있는 경우(다른 사람의 행동과 관계되는 문제들) - 우리가 영향력을 행사하는 방법을 바꾼다.(대인 관계의 승리) 다른 사람을 설득할 수 있는 영향력있는 새로운 방법을 배워야 한다. (3) 통제를 할 수 없는 경우(우리의 과거나 상황이 만든 현실과 같이 우리로서는 어떻게 할 수 없는 문제들) - 얼굴에 주름살이 안 생기게하는 책임을 지면 그만이다.