촉진전략이란

으로 단기적으로 실시하는 마케팅 활동
제품의 시용(試用)을 자극하고, 소비자 수요를 증가시키며, 제품의 유용성을 개선하기 위하여 소비자 소매상 도매상을 대상으로 제한된 기간 동안에 적용되는 매체적 및 비매체적인 마케팅 압력 ? 미국 마케팅학회(AMA) 정의
Push & Pull 전략
Push 전략
유통경로상의 구성원들이 그 다음단계의 구성원들을 설득하는 촉진활동
○제조업자에 의한 전국광고보다는 소매업자에 의한 지역광고
○인적판매가 주를 이룸
Pull 전략
제조업자가 소비자수요를 직접 자극하려고 할 때 사용되는 방법
○소비자가 그 제품을 중간상인에게 찾으면 중간상인은 제조업자에게 그 제품을 구매하 는 방식
○소비자의 수요를 자극하기 위해 많은 양의 광고와 소비자 촉진 노력이 요구됨
○제조업자는 전국적인 광고를 이용하여 실수요자의 구매를 자극하려 함

1. 중간상 판매촉진

중간상 촉진의 목적
○자사 제품을 취급하도록 소매상에게 확신을 줌
○제조업자의 재고를 줄이고 유통업자 또는 소매상의 재고를 늘리며
○중간상의 대소비자 판촉활동을 지원
○자사 제품의 적극적인 판매 독려
○판매노력에 대한 적절한 보상을 하기 위함
소비자 판매촉진
소비자 판매촉진의 목적
○소비자에게 자사의 제품을 시험적으로 사용케 함
○상표애호도를 가진 소비자에 대한 보답
○소비자의 대량구매 유도
○자사제품의 재구매 유도
○경쟁사의 활동에 대응
○광고나 인적 판매의 보완적 수단으로 활용

2. 소비자 판매촉진의 유형

1.견본품(sample) 제공
무료 또는 저렴한 가격으로 시용품이나 정상제품을 제공
2.가격할인
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3.끼워주기

4.현금환불

5.경품

6.사은품 제공

7.쿠폰

8.마일리지