시장의 매력도 분석

현재 시장내의 경쟁 (1) 잠재적 진입자의 위협 : 새로운 경쟁자들이 쉽게 들어 올 수 있는 시장은 매력도가 낮은 시장 진입장벽 - 정부의 진입규제, 높은 투자 소요액, 원가 차이, 강력한 브랜드 중요한 투입요소 확보의 어려움 , 높은 전환비용 (2) 구매자의 교섭력 - 구매자의 교섭력이 높아질수록, 그 시장의 매력 도는 낮아진다 1) 구매자의 수가 적거나 , 구매자가 조직화된 경우 (소비협동조합 , 네트워크 판매조직:옮긴이 주) 2) 구매자가 후방 통합할 가능성이 높을수록 (현대건설 - 고려금강화학 예) 3) 구매자가 민감할수록 고객의 비용부담 측면, 구매자의 정보 탐색활동과 사용 측면, 경쟁상황 측면 (3) 공급자의 교섭력 - 공급자의 교섭력이 높아질수록 , 그 시자의 매력 도는 낮아진다 공급자의 수가 적거나 공급자들이 조직화된 경우, 공급자가 전방 통합할 가능성이 높을 수록 구매자가 가격에 민감하지 않을 수록 공급자의 교섭력은 높아진다 (4) 대체제의 위협 대체재가 많을수록, 시장의 매력 도는 낮아진다 (5) 현재 시장 내에서의 경쟁 치열한 경쟁이 벌어지는 시장은 그렇지 않은 시장에 비하여 낮은 매력도를 갖는다 1) 시장의 규모가 거의 성장하지 않는 경우 2) 원가에서 고정비가 차지하는 비중이 높고 과잉설비가 존재하는 경우 3) 경쟁자들간에 차별화의 정도가 낮은 경우 4) 경쟁자들이 그 시장에서 쉽게 철수할 수 없는 경우 퇴출 장벽, 경쟁자가 이 시장에 강한 미련을 갖고 있는 경우 (6) 포터의 산업구조분석 틀의 한계 1) 산업전체의 평균 수익성 대 각 기업의 수익성 2) 경쟁자, 공급자, 구매자 -- 구분가정