시장세분화(Market Segmentation), 표적시장의 선정 & Positioning

3. 시장 분할(협의의 시장세분화)
○소비자의 욕구가 이질적인 전체시장에서 동질적인 특성을 가진 복수의 부분적 세분시장으로 분할
○시장세분화의 고려사항
1.사전 세분화와 사후 세분화 여부
2.세분화의 기준변수 결정
3.세분시장의 잠재적 가능성 파악
사전 시장세분화 사후 시장세분화
○사전 시장세분화 : 시장에 대한 조사를 실시하기 전에 세분화를 위한 기준을 미리 결정하는 것
맥주 시장에 있어서 소비자를 맥주 음용 빈도에 따라서 맥주를 마시지 않는 사람, 조금 마시는 사람, 많이 마시는 사람 등으로 구분하는 것
사전 조사나 과거의 경험을 통하여 시장을 구분하는 기준을 명확하게 알고 있다면 유용함
○사후 시장세분화 : 실시된 시장조사를 근거로 하여 소비자를 세분된 집단으로 구분하는 것
소비자의 태도, 추구 편익 등을 통한 시장세분화
전혀 새로운 제품의 세분화에 있어서 시장세분화의 핵심기준을 결정하는데 유용함

4. 세분화 기준의 적절성
○마케팅상의 전문화, 경험, 과거에 실시한 마케팅 조사, 구매경향, 마케팅 담당자의 판단 등이 초기 세분화의 기준변수가 됨
5. 세분화를 위한 기준
일반적…