진로소주 참이슬의 마케팅 전략 분석

그래서 전략목표는 지금 커가고 있는 부드러운 소주 시장에서 대표브랜드를 구축하는 것으로 잡고 기존의 진로로 포지셔닝된 제품군을 완전히 탈피해서 새로운 영역의 카테고리를 만드는 것으로 방향을 잡았다. 소주의 핵심 Needs를 제품의 컨셉으로 잡았는데 숙취가 덜해야 하고 구입이 용이하고 부드러운 맛이라는 세 가지 Needs를 제품을 구성하도록 목표를 잡았는데 핵심 Needs는 숙취 제거에 두었다. 신제품의 핵심 속성은 마실 때 부드럽고, 숙취제거에 대한 신뢰가 있고, 가격대비 품질감을 제공하며, 시대적 감각에 맞는 현대적 이미지를 갖되 기본적인 소주 카테고리의 기존 정서(친숙성)를 위배해서는 안된다는 것이다.

Ⅱ. 참이슬의 환경분석

1. 참이슬의 성공신화
진로의 참이슬 소주는 1998년 출시 이후 현재까지 약 26억병 이상이 판매되었고, 현재도 매일 하루에 400만병 이상이 생산되고 있다. 또한 선진국 시장에 진출하여 현지 브랜드를 물리치고 시장점유율 1위를 차지한 최초의 브랜드로서, 일본 최고의 소주회사인 타카라 소주회사의 제품보다 20%이상 비싼 값에 판매하고도 시장점유율 1위를 유지하고 있다.

2. 시장 상황
마케팅 전략에 …