시장의 변화 = 기업의 변화

1. 기업간 거래 (B2B, BtoB : Business-Business)

기업간 거래는 사설망이나 부가가치 통신망 등의 네트워크 상에서 주로 EDI를 사용하여 기업간에 주문을 하거나 송장을 받고 지불하는 것이며, 지금까지는 주로 무역, 제조 등의 일부 분야에서 널리 활용되어 왔으며, 점차 다른 업종으로 확산되어 가고 있다.

(1) 기업간 거래시장 성장의 배경

인터넷상에서의 B2B라는 용어가 사용되기 시작한 지는 오래 되지는 않았다. 그럼에도 불구하고, 지금은 B2B라는 용어가 낯설지 않게 되었다. 즉, 전세계적으로 하이테크산업은 물론, 제조업, 서비스업, 농업 등 산업 전반에 걸쳐 빠른 속도로 증가하고 있다. 매년 기하급수적으로 B2B 매출액도 증가되고 있는 현실이다.
이렇게 B2B 전자상거래가 급격하게 증가하는 이유는 무엇보다도 비용을 크게 절감할 수 있고, 새로운 판매채널을 형성할 수 있기 때문이다. 즉, 전자조달을 통해 구매처리기간의 단축, 원재료 및 서비스 구매비용의 감소, 거래비용의 절감, 물류비용의 감소 등을 달성할 수 있고 이는 생산성을 제고하여 비용하락으로 이어져 이윤을 증가시킬 수 있기 때문이다. Goldman Sachs…(생략)

(2) 기업형태별 B2B 사업진출 동향

① 오프라인 기업의 B2B 시장진출