적극적인 광고 커뮤니케이션을 통한 Long Seller 브랜드 구축사례

최근의 시장동향은 한마디로 브랜드 붐이라고 할 수 있다. 소비자는 브랜드 제품을 너무 좋아하고 있고, 시장에서는 유명브랜드 혹은 브랜드력이 있는 상품들만 제자리를 굳건히 지키고 있다. 기업의 마케팅 담당자들이나 연구자들은 모든 관심을 브랜드에 집중시키고 있으며, 그에 대한 새로운 사실발견이나 연구결과에 목말라 하고 있다. 나아가 최근에는 기업의 최고 경영자들 조차도, 기업의 자산가치로서의 기업브랜드는 물론 이고 개별 상품 브랜드에 이르기까지, 기업의 생존과 깊이 관계하고 있는 브랜드에 무관심할 수가 없는 상황이 되고 있다.
여기에서는, 브랜드에 관한 이론적인 접근보다도, 실제로 존재하는 하나의 롱 셀러(long-seller) 브랜드에 대 한 철저한 사례연구를 통하여, 브랜드 관리를 위한 새로운 지혜를 얻고자 한다. 즉, 일본에서 오랫동안 확고 한 위치를 지켜오고 있는 「 포카리스웨트 」 브랜드의 예를 통해 살펴보고자 한다.

「 포카리스웨트 」는 ‘땀’ 을 연상시키는 ‘스웨트 (SWEAT)’에 밝고, 상쾌하고, 약동감을 나타내는 소리를 연상하는 접두사 ‘포카리(POCARI)’를 조합한 합성어로서 이름을 지은 것이다. 물과 비슷하지만 …