가격전략

가격전략(Pricing)
등록금, 이자, 임대료, 차비, 통행료, 진료비…… 이들은 모두 특정의 제품이나 서비스에 대해 소비자들이 지불하는 가격의 명칭
가격이란, 일상적으로 구매하는 제품들 뿐만아니라 모든 제품이나 서비스를 소유 사용하는 대가로 지불해야 하는 금전적 가치를 포괄하는 개념.
것이
제품과 서비스의 가격은 이론적으로는 완전경쟁하에서 시장의 공급과 수요가 일치하는 균형가격에서 결정됨. 그러나 오늘날은 공급자와 수요자와의 교섭력에 따라 결정되는 것이 일반적이다.
1.수요상황하에서의 가격결정 요인
1.인구통계적 요인
○잠재구매자의 수
○잠재구매자의 구매장소
○잠재구매자의 거주위치
○잠재구매자의 예상소비율
○잠재구매자의 구매능력
2.소비자 심리적 요인
소비자들이 지각하는 다양한 가격과 가격의 변화
○가격을 품질판단의 기준으로 사용하는 가의 여부
○특정의 제품으로부터 제공받는 효익에 비해 가격이 높다고 인지하는가에 대한 여부
○품격이나 지위향상을 목적으로 높은 가격의 제품이나 서비스에 대한 구매의사 여부
○제품이나 서비스에 대한 가격지불 용의(얼마의 가격을 지불…(생략)