광고효과

5. 사회적 적응이론 (social adaptation theory) 사회적 적응이론은 메시지가 가지고 있는 적응능력이 소비자의 태도변화에 크게 영향을 미친다는 것으로 광고모델 효과를 높이기 위해서는 소비자들의 관심이 낮은 제품은 소비자에게 호감과 매력을 주는 유명인모델을 이용해서 감정소구를 하고, 소비자들의 관심이 높은 제품은 광고메시지 내용에 의한 이성소구를 해야 한다. 6. 정교화가능성 모형 (elaboration likelihood model : ELM) 소비자의 정보처리와 태도변화에 대한 기본적인 차원은 정보처리의 깊이에 있다. 일반적으로 중심적 경로를 통해 획득된 태도는 비교적 강하고 지속적인 반면, 주변적 경로에서는 적극적 사고없이 태도가 형성되고 변화되기 때문에 인지적 `지름길`을 이용하여 대상물을 긍정적 또는 부정적 단서와 연결시킴으로써 설득적 영향이 발생한다.