『SK ZIC의 한국중심으로 중국시장에서 마케팅 믹스전략』

3. ZIC의 국내시장 진입방법
① ZIC 브랜드가 나오기까지
1995년 10월 Family Brand도입, 국내 시장에 새로운 점도등급 도입, 카센터 교환가격 고가설정, 미래지향적 용기디자인, 최종소매점을 대상으로 한 순회판촉, 여론주도층을 대상으로 한 설명회, 좋은 느낌으로 기억되는 매체광고, 유통을 대상으로 한 경품행사, 부판 점을 활용한 빈 용기 회수 등 발상의 전환을 통해서 기존의 방식과는 다른 창의적이고 새로운 전략을 계속 구사하였다. 물론 이러한 전략들은 상호 시너지 효과를 일으킬 수 있도록 유기적으로 이루어졌다. 브랜드/품질, 판촉, 유통, 가격의 4P전략 중 한 가지만 따라주지 않았더라도 성공하기 어려웠을 것이다. 결국 ZIC가솔린 엔진오일은1995년 10월 출 시후 탄생 6개월 만에 100만캔 판매 돌파, 탄생2년 만에1,000만캔 판매 돌파라는 경이적인 기록을 세우면서 각종 일간지의 히트상품으로 선정되는 등 기록을 경신해 나갔다. ZIC의 성공은 대외적으로도 높이 평가받아 `97년 12월 서울경제신문 마케팅 대상을 수상하기도 하였다.
② 브랜드 차별화 - 21세기 브랜드 ZIC
1995.4~5월중 Family Brand를 만들기 위한 사내 브랜드 공모와 광…