하이트 매체 선택

Ⅰ. Situation Analisys 1. 시장 상황 하이트맥주(구, 조선맥주)가 출시될 때만 하더라도 맥주시장은 OB가 완전히 장악하고 있었다. OB는 이미 맥주의 대명사였고, 브랜드 이미지 및 선호도 또한 OB가 훨씬 앞섰다. OB를 따라잡기 위해서는 무엇보다도 하이트맥주만의 단일 브랜드로 강력한 차별점을 부각시키는 것이 선결 과제였다. 이 무렵, 국내에서도 환경에 대한 관심이 고조되고 있었고, 제품명, 이미지, 색상, 제작기법 등에서 자연의 순수함을 강조한 `그린 이미지 광고`가 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있었다. 이때 하이트맥주는 기존 맥주와의 차별점, 즉 암반 천연수를 원료로 한 점을 내세워 광고를 하기 시작했다. 그리고 승리의 여신의 손짓인 양, 이 시기는 OB맥주 생산업체인 두산이 `패놀`사건으로 수질오염의 주범으로 질타를 받고 있었던, 절묘한 타이밍의 시기였다. 2. 제품 분석 ○ 차별 우위점 : 맥주의 구성성분의 主인 물 (지하 150m의 천연 암반수) 광고분석 ○ 타 겟 : 시장침투의 주 타겟은 20～30대 직장인이며 Sub Target은 대학생(남·녀) Target Audience는 20～30대 가정주부 ○ 컨 셉 : `지하150m의 100% 천연수로 만든 순수한 맥주` 이는 `맛 이미지`의 절대우위를 견지하고 있는 경쟁사의 독점적 포지셔닝 공간을 전면 이동 시킬 수 있는 전략성 컨셉으로 채택되었다. 3. 경쟁사 분석 1993년 4월, 드디어 하이트를 알리는 1차 런칭 광고가 시작되었다. `지하 150m의 100% 암반천연수로 만든 순수한 맥주 - 하이트`는 소비자들에게 차츰 인식되기 시작했다. 하이트맥주는 기존의 맥주 시장을 2분 구도화하여, 하이트는 `물이 좋은 맥주`라고 차별화하여 포지셔닝시켰다. 즉, `물`을 경쟁도구로 삼아 타제품과의 차별을 꾀했다. 이어 `맥주를 끓여 드시겠습니까?`에 이어 `맥주의 90%는 물, 어느 맥주를 드시겠습니까?…
이어 `맥주를 끓여 드시…