인도시장분석과국내기업진출전략

인도인들은 또 대규모 그룹의 직함이나 배경을 제시하며 거래의 신뢰성을 높게 보이게 하는 경우가 있는데 실제로 문제가 발생할 경우는 관계를 부인하거나 담당자 책임으로 돌리는 경우가 많다. 따라서 파트너의 신용도와 조직상 위치 등에 대해서도 사전조사가 필수적이다. 또 수출상담이 진행되면서 지나치게 상세한 내용을 요구하거나 상담품목과 무관한 정보를 요구하는 경우가 많다. 때로는 제품정보를 입수, 자신들의 제조에 이용하기도 한다. 또한 에이전트 계약을 맺을 때, 3년 이상 장기간 계약을 요구하기도 하는데, 이는 한국업체의 유통을 막는 수단으로 악용될 소지가 있으므로 계약 기간 및 여타 조건의 결정에 신중을 기해야 한다. 인도인들은 대화를 즐기며 비즈니스 상담에 있어서도 비즈니스 외적인 대화가 매우 중요하게 생각한다. 하지만 빈부격차와 파키스탄 관련 주제, 종교 문제 등은 화제로 올리는 것을 피해야 한다. 끝으로 인도 정부는 행정제도 등에 너무 많은 기대를 하는 것을 피할 필요가 있다. 실제로 법원의 과중한 업무와 절차 지연, 높은 변호사 수임료, 강제집행의 낮은 실효성 등으로 실제 무역상 또는 합작투자 상의 문제가 발생할 경우, 공식적 해결이 매우 어려운 게 사실이다. 따라서 기업 내부에서 충분히 시장조사를 하고 파트너의 신용도를 면밀하게 검토하는 것이 리스크를 줄이는 길이다. 성장 잠재력이 많은 나라지만, 사회적, 문화적 차이로 인해 아직은 많은 부분에서 점검이 필요한 것이다.