러시아 진출 계획서 ≪ 팬시점(문구점) & 벤딩샵 ≫

모닝글로리, 하이데이지, 바른손 등 국내에서 활성화되어 있는 팬시점이 러시아시장에 오픈이 되면 좋은 반응이 나타나리라 생각된다. 다양한 제품을 취급하는 팬시점은 러시아시장에 유망한 사업이라 볼 수가 있다. 하지만 가장 큰 과제는 가격경쟁이 되느냐 하는 것이다. 가격경쟁이 되고 다양한 제품을 취급할 수만 있다면 팬시점 사업은 성공 가능성이 충분하다고 생각된다. 러시아에는 제품의 수준(?)이 우리 나라와 많이 차이 난다. 우리 나라는 유행을 쉽게 타서 재고가 많다. 하지만 러시아는 현재 우리 나라에서는 나오지도 않는 빠이로트 수성펜을 비싼 가격에 팔고 있다고 한다. 이런 것으로 볼 때 우리 나라와 같은 수준의 제품을 팔지 않아도 좋을 것 같다. 우리 나라에서는 재고 상품이 러시아에는 신상품이 될 수 있다. 우리 나라의 재고 상품을 선별하여 러시아에 수출하는 것도 좋은 방법이 될 것이다. 재고 상품은 가격 면에서도 저렴하기에 러시아에서 가격경쟁력도 생길 것이다. 앞으로 러시아 시장 진출에 유망한 제품은 러시아 내에서 생산이 되지 않는 각종 파일과 종이 케이스, 스티커 등이다. 이런 문구류는 수출전략도 괜찮지만 현지 생산체제를 갖춰 가격과 제품 공급 면에서 우위를 점하는 게 필요하다. 우리 나라에서는 보편적으로 많이 팔리는 것 중 러시아에서는 쉽게 생산되지 않고, 수입도 제대로 이루어지지 않고 있는 제품들 중심으로 판매하는 것이 좋다. 다른 제품이나 가게와의 차별화를 두기 위해서 A/S를 확실히 해야겠다. 특히 사무용품의 경우는 가격도 조금 비싼 편이고 오래 사용하는 것이기 때문에 A/S에 신경을 써 주어야 할 것이다.