포지셔닝

그리고 메시지 말고 가격으로도 승부를 걸 수도 있다. 사람들은 새로운 상품에 고가격이 매겨져 있으면 일단 눈길을 끌고 관심을 가지게 된다. 좋은 제품이니까 가격도 비싼거겠지 라며 좋은 이미지를 줄 수도 있고 그 반대가 될 수도 있다. 하지만 막상 그 제품을 사용했을때 가격만큼의 만족도가 나오지 않는다면 좋은 이미지는커녕 나쁜 이미지로 더 좋지 않은 결과를 낳을 것이다. 그러나 무조건 고가격을 매기는 것은 자살 행위라 볼 수 있다. 괜히 무작정 가격만 높게 매겨놓는다면 사람들은 그것에 대해 의문을 가질 것이다. 직접 써보고 그 제품을 평하기 전까지 저 제품이 저 가격의 품질이 될까하는 의문을 갖는 것이 사람의 마음이다. 제품의 품질이나 모든 것을 따져서 가격을 매겨 고객의 마인드에 맞추는것도 포지셔닝의 한방법이라 본다. 또 광고를 보거나 할인점 등을 가보면 새로 나온 제품들을 접하게 된다. 하지만 가끔 이 제품이 가지고 있는 제품명에 의문을 가져 본적이 있을 것이다. 이 이름이 이 제품과 무슨 연관이 있지? 이 제품의 무엇을 알리려고 이런 이름을 붙였지? 하며 뭔가 어색하기도 하고 눈에 잘 들어오지도 않는 제품이 있다. 그런 의문을 가지게 된다는건 그 제품의 이름의 선택에 문제가 있는 것이다. 제품명은 그만큼 광고의 메시지나 가격처럼 중요한 것이기 때문이다. 잭 트라우트와 알 리스의 마케팅 바이블 「포지셔닝」 책을 읽어보면 이름으로 실패한 사례가 많이 나온다. 솔직히 들어본 이름보다 못 들어본 이름이 대부분이라 내가 그 사례에 대해 정확한 판가름을 못내리겠다. 하지만 나의 짧은 상식으로 우리나라 예를 간단히 들어보겠다.