한비자 세난편

凡說之難, 非吾知之有以說之之難也, 又非吾辯之能明吾意之難也, 又非吾敢橫失而能盡之難也. 무릇 유세의 어려움은 나의 지혜가 유세를 하고자 하는 사람을 설복시키고자 하는데 어려움이 있는 것이 아니고, 나의 변설로서 나의 뜻을 밝히는 것에 어려움이 있는 것이 아니고, 내가 감히 기탄없이 그것을 충분히 내 속마음을 얘기하는 것에 어려움이 있는 것이 아니다. 凡說之難, 在知所說之心, 可以吾說當之. 所說出於爲名高者也, 而說之以厚利, 則見下節而遇卑賤, 必棄遠矣. 所說出於厚利者也, 而說之以名高, 則見無心而遠事情, 必不收矣. 所說陰爲厚利而顯爲名高者也, 而說之以名高, 則陽收其身而實疏之; 說之以厚利, 則陰用其言顯棄其身矣. 此不可不察也. 무릇 유세의 어려움이라는 것은, 설복시키려는 대상자의 마음이 나의 말로 당해 낼 수 있을까? (유세하고자 하는 사람의 마음을 파악한는 것에 어려움이 있다.) 유세하고자 하는 사람이 명예를 높이려고 하는 사람인데도 두터운 이익으로써 그를 유세하면 곧 비천하다고 여겨 반드시 멀리 버려진다.(아주 낮은 대우을 당한다.) 유세하고자 하는 사람(설득시키려는 상대)이 이윤추구를 두터히 여기는 사람인데도 높은 명예로써 그를 유세하고자 한다면 곧 실정에 어둡다고 여겨져서 반드시 쓰이지 않는다. 유세하고자 하는 사람이 은연중에 이익을 두터이 여기면서도 겉으로는 명예를 높이는 사람인데도 높은 명예로서 그를 유세하면 곧 겉으로는 그의 몸(유세자)을 받아들이는 체하면서도 사실은 그를 멀리 할 것이다. 두터운 이익으로써 그를 유세하면 본래는 그의 말을 따르면서도 겉으로는 그 유세자를 버릴 것이다. 이 때문에 살피지 않을 수가 없다.