마케팅원론

판매를 촉진시키기 위한 수단으로 기업들이 가장 많이 사용하는 수단은 광고이다. 학교를 가면서 밥을 먹으면서 심지어 화장실을 갈 때도 우리는 수많은 광고물을 본다. TV나 신문같은 매체를 이용할 수 있는 기업이 아니라면 개인 사업을 하는 업주들은 주로 전단지나 쿠폰을 주요 광고수단으로 삼는다. 아침에 일어나서 학교를 가다보면 주차되어있는 차의 와이퍼에 끼어있는 수많은 광고물을 본다. 단순히 자신들의 업체를 광고하는 경우도 많지만 이 쿠폰을 가져오면 덤으로 무슨 상품을 준다느니 몇 %세일해준다는 광고물 또한 매우 많다. 그렇지만 정작 그러한 쿠폰들을 소중하게 챙겨 놓았다가 나중에 이용하는 사람들은 얼마 없을 것이다. 하지만 그렇게 효과가 미미하다면 업주들이 바보가 아닌 이상 많은 비용을 쿠폰 발행에 투자하지 않을 것이다. 그렇다면 쿠폰은 과연 얼마나 효과가 있는 것일까?