마케팅 전쟁

마케팅은 전쟁이다 이 책은 마케팅 분야의 바이블로 여겨지는『마케팅 불변의 법칙』『포지셔닝』의 저자이며, 마케팅 컨설턴트로 세계적인 명성을 얻고 있는 앨 리스와 잭 트라우트의 대표작이다. 출간 이후 16년만인 1997년에 개정된 이 책은 20년 가까이 세계 각국에서 읽혀져 오고 있으며, 지금도 아마존 목록에서 사라질 줄 모르는 마케팅 베스트셀러이자 스테디셀러이다. 세계 최고의 마케팅 전문가인 앨 리스와 잭 트라우트는 프러시아의 퇴역장군인 클라우제비츠가 1832년에 쓴『전쟁론』을 마케팅에 관한 최고의 경전이라 말하면서 2,500년간의 전쟁사를 연구한 클라우제비츠의 전략적 원칙들을 마케팅의 본질에 적용하여 언제, 어떤 유형으로 경쟁사를 공격하고 방어해야 마케팅 전쟁에서 승리할 수 있는지를 구체적으로 가르쳐 준다. `죽느냐 아니면 죽이느냐` `우리는 그들을 없애버릴 것이다` 저자들은 마케팅 캠페인을 앞두고 비즈니스 리더들이 말한 이와 같은 신문 카피를 인용하면서 오늘날의 마케팅 분야는 말 그대로 전쟁터를 방불케 한다고 못 박는다. 살벌한 전쟁 전략을 마케팅에 적용하는 것에 대해 반감을 표시한다고 해도 오늘날의 상황에서는 경쟁사의 아킬레스건을 발견하여 거기에 대해 공격을 가해야 한다고까지 말한다. 그러면서 클라우제비츠의 주요한 두 가지 원칙 - `힘의 원리`와 `방어의 우월성`을 마케팅에 적용, 각 기업의 사례를 들어 마케팅 전쟁에서 승리하는 전략과 전술을 펼쳐 보인다. 이 책은 마케팅과 관련된 사람이 알고 있어야 할 핵심적이고 본질적인 전략과 전술을 제시하고 있어서 마케팅 방향과 전략에 확신이 없을 때 옳고 그름을 판단하는 잣대와 지침서로 활용할 수 있을 것이다.