포지셔닝 전략의 유형과 그 예시

1. 기능적 편익 혹은 속성에 의한 포지셔닝

: 이는 제품의 기능적 편익이나 속성을 차별적으로 고객에게 소구하는데 초점을 맞춘 포지셔닝이다.

① 옥션 (온라인 마켓 플레이스)
여러 명의 테너들이 서로 낮은 음을 노래하는 것을 경쟁하는 옥션의 광고에서는 `파는 사람들이 경쟁하면 가격은 내려갑니다. 이것이 옥션의 법칙` 라는 문구를 통해 소비자들은 그냥 낮은 가격만 고르면 된다고 말하고 있다.
이것은 옥션의 시스템을 보여주고 물품구매의 간편성을 강조하는 것으로 제품 속성에 의한 포지셔닝을 하고 있다고 할 수 있다.

② 뉴코아아울렛
(성우 曰)“이혜영은 요즘 핸드백 때문에 고민이다. 왜?”
(이혜영 曰) “뉴코아 아울렛에선 만원!”
이 광고에서는 예쁜 핸드백이 만원 만 오천원이라고 하며 저렴한 가격을 어필하고 있다.

③ 좋은느낌 (여성생리대)
청순한 느낌의 여성이 나와 “그날 내가 원하는 좋은 느낌에는 한 가지가 더 있다” 라고 말하며 ‘피부를 위한 생각이 하나 더’ 라는 카피가 뜨고 “피부에 좋은 느낌만 주세요” 라고 말하자 ‘알로에로 더 부드러운 순면감촉’ 이라는 카피가 마지막으로 뜬다.
…