국제 마케팅 : 세계적 제품설계

제 1 절 해외시장 진출여부 결정 몇 가지 요인으로 기업은 국제적인 무대에 끌려가지 않을 수가 없다. 국제기업들이 고품질 제품이나 저가격 제품을 제공하여 국내시장을 공격할 수 있다. 이에 기업들은 자국시장에 있는 경쟁기업들을 대응 공격하고자 할 수도 있다. ·국내시장보다 높은 이익기회를 제공하는 외국시장을 발견할 수도 있다. ·규모의 경제성을 달성하기 위하여 대규모 고객기반이 필요할 수도 있다. ·시장 하나에 대한 의존도를 줄이길 원할 수도 있다. ·고객들이 해외로 갈 수도 있으며, 국제적 서비스를 요구할 수도 있다. 해외시장에 진출하기로 결정하기에 앞서 기업은 여러 가지 위험을 평가하여 중요성을 부여해야 한다. ·외국시장의 고객 선호성을 이해하지 못하여 경쟁적으로 매력적인 제품을 제공하지 못 할 수도 있다. ·외국기업의 상관습 문화를 이해하지 못하여 외국인들을 효과적으로 다루는 방법을 알지 못할 수도 있다. ·외국의 법규를 소홀히 하여 예상하지 못한 비용이 소요될 수도 있다. ·국제적인 경험이 있는 경영자가 없다는 것도 깨달을 수도 있다. ·상대국이 불리한 방법으로 상거래 법을 변경시킬 수도 있으며, 현재의 통화를 절하하거나, 정치적 혁명이 일어나 외국재산을 몰수할 수도 있다. 제 2 절 진출 시장 결정 해외시장에 진출하기로 결정하기에 앞서 첫째, 기업은 국제마케팅의 목표와 정책을 정해야 한다. 즉 그 기업이 추구하는 총판매액 중 해외시장에서 달성해야 할 매출액의 비율을 정해야 한다. 둘째, 기업은 소수 국가에 또는 다수 국가에 마케팅을 행할 것인가를 결정하고 또한 얼마나 빠르게 확장해야 할 것인가를 결정해야 한다. 일반적으로 말해서, 몇몇 국가에 더 깊이 침투하고 참여하는 것이 의미가 있다고 할 수 있다. 기업이 소수 국가에 진출해야 하는 경우는 아래와 같다. ·시장진출 비용과 시장통제 비용이 많이 소요되는 경우 ·제품적응 비용과 의사소통 적응비용이 많이 소요되는 경우 ·선택한 최초의…
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