국제 경영학

그러나 53% 의 시장 점유율을 자랑하는 캐터필러의 적수가 되지 못하였다. 1980년대 초반 미국의 달러화가 고평가 되면서부터 두 회사의 경쟁관계에 변화가 생겼다. 쉽게 말하면 일본 제품은 정말 싸지고 미국 제품은 반대로 정말 비싸진 것이다. 소비자들은 캐터필러보다 40% 나 더 싼 코마스 제품을 구입하기 시작했다. 또한 1980년대 선진국의 건설 산업은 정체 현상을 보였고 제 3 세계와 중동 지방에 건설 붐이 일어났는데 판매량 저하와 신흥 시장의 싼 제품을 원하는 성향은 캐터필러에 큰 타격을 주었다. 캐터필러는 1980년 ~ 1985년까지 10억 달러 이상의 적자를 기록하면서 시장 점유율은 40% 대로 크게 하락하였고 반면 코마스의 사장 점유율은 25% 로 상승하였다. 캐터필러가 달러화 평가절상 기간에 효과적으로 대응하지 못한 이유는 생산기지가 주로 미국에 있었기 때문이다. 그렇기 때문에 당연히 환율 변동에 취약했고 문제점을 인식한 캐터필러는 즉각적인 대책을 실행하였다. 미국본사에서 부품을 조달하는 체제에서 벗어나 해외의 하청업자로부터 조달하는 비율을 높였다. 유연생산시스템(flexible manufacturing system)을 도입하여 품질을 높이고 비용을 낮추는 생산시설도 갖추었다. 또한 미국정부에 달러의 평가절하를 위한 로비를 해 1985년 달러화가 평가절하 되고 캐터필러는 드디어 반격의 기회를 잡게 되었다. 1985년 플라자 회담으로 달러가 평가 절하되자 엔화가 큰 폭으로 평가절상 되기 시작하였다. 캐터필러가 사자에 날개를 단것처럼 뛰어난 품질과 동시에 가격 경쟁력까지 갖게 된 것이다. 캐터필러는 다시 세계 시장 점유율을 50% 가까이 회복할 수 있게 되었다.