시대별 패러다임 요약

○ Claude Hopkins의 선취 전략(Preemptive Strategy) : 과학적 광고의 창시자라 불리우는 클로드 홉킨스는 슈릿츠 맥주를 광고할 때 `슈릿츠을 세찬 증기로 깨끗하게 씻었습니다`라는 카피를 섰다. 그러나 사실 이 세척법은 모든 맥주 회사가 사용하고 있었다고 한다. 이와 같이 선취 전략이란, 그 브랜드만이 갖고 있는 독점적인 특∙장점은 아니지만 경쟁 상대보다 앞서 그 점을 소구함으로써 경쟁제품을 모방 제품(me-too product)으로 보이게 하는 방법이다. 특히 시중에서 판매되는 약품이나 항공 회사와 같이 본래 제품이 지닌 기능 자체에 큰 차이가 없는 제품의 경우에는 이와 같은 방법이 효과적이다. 즉, 남에 앞서 그 브랜드의 특∙장점으로 무엇인가를 먼저 설명함에 따라 경쟁 제품으로 하여금 같은 말을 하지 못하게 하는 것이 이 전략의 특징이다. ○ Rosser Reeves의 USP(Unique Selling Proposition) 전략 - 1950년대 : 1950년대 미국 광고계는 제품시대였다. 이는 바로 강압적인 판매광고가 지배하던 시대였다. 이러한 원인은 기업이 제품차별화(소비자가 중요시 여기면서도 경쟁사와 차별되는 것)를 통해 약간의 차별적 특징이 있는 제품을 만들어 내면 이를 광고에 이용하여 충분히 소비자의 구매행동을 일으킬 수 있었다. 따라서 광고는 제품특성과 소비자에게 주는 제품의 편익만을 주의 깊게 찾아내면 되었다. 이 시대에 나타난 광고표현 전략의 기본적인 컨셉트가 바로 USP(Unique Selling Proposition)이다. 이는 Ted&Bates사의 Rosser Reeves에 의해 개발된 것으로 지금까지 광고전략의 가장 중요한 도구 중 하나로 사용되고 있고, 광고는 사실에 바탕을 둔 과학적인 방법으로 접근해야 한다는 광고의 과학화측면에 있어서 대표적이라 할 수 있다. 하지만 시간이 지나면서 USP의 한계를 느끼지 않을 수 없었다. 지금도…
하지만 시간이 지…