방향제 시장에서 중소기업의 돌파구를 위한 마케팅 제안서

소비자 분석 (일반소비자 시용평) 김현선 (경기도 성남, 30대 주부) 사용 후기 “ 기존의 방향제는 넓은 거실에서 사용하기에 향이 약하고 또 골고루 퍼지지 않았는데, 이 제품은 주기적으로 건전지와 향료만 교체해주면 향이 오래오래 은은하게 지속되어서 좋구여 남편 담배 연기 때문에 텁텁해지곤 했던 실내 공기도 깨끗해진 듯한 느낌이 들고요(중략)또 여러가지 내 마음에 드는 향을 골라 쓸 수 있어서 한 가지 향에 금방 질리게 되지도 않아서 마음에 들어요. ” ID Neroh56 (대전, 노래방 경영) 사용 후기 “이 제품을 사용하기 전에는 노래방 안에서 땀냄새 같은 냄새가 배어 손님들이 불쾌해 하는 경우도 많았는데, 제품 설치 후 안 좋은 냄새는 없어지고 향기가 나니까 손님들의 반응도 좋아졌고, 또 관리 업체에서 정기적으로 향료를 교환해주니까 저희로서도 번거로움을 덜 수 있어서 참 좋습니다.” 자사 분석 (일반현황) 회사 규모 - 자산 약 1억원 - 직원 8명, 각 마트의 판매 관리원 - 납품공장 : 인천 남동공단, 수원공장 - 현재 8개 대리점, 72개 마트(200평 이상 중•대형 마트) 회사 연혁 : 유통전문회사로 출발 현재 향기제품의 제조와 유통을 병행 - 2001. 1월 워터피아 설립 - 2001. 6월 향기제품 체인사업 시작, 향 자동분사기 생산개시(O.E.M) - 2001. 11월 업태를 제조업으로 업종 정정, 원두커피 방향제 생산개시 - 2002. 1월 제조,유통 사업 분리 - 2002. 5월 가정용 향 자동분사기 개발완료 - 2002. 6월 가정용 향 자동분사기 출시, 가정용 향 리필캔 출시 회사 목표 : 2년내 매출 300억