생태관광상품 개발 마케팅과 진흥방안

생태관광상품의 판매를 극대화하기 위해서는 마케팅의 흐름인 STP (Segmenting -Targeting -Positioning)에 대한 체계적인 분석과 전략이 필요하다. 지속가능한 소비자에게 접근하는 신중한 시장세분화 (serious market segmenetation)은 생태관광시장에 존재하는 마케팅기회를 최대한 이용하고자 하는 것으로, 시장세분화는 마케팅 노력과 비용을 가장 효과적인 방법으로 집중시킬 수 있고, 시장 세분화에 따른 세부적인 생태 관광상품의 구성·가격 및 중간 유통망 선정 등을 올바른 목표시장에 걸맞게 할 수 있다.

일반적으로 시장세분화의 이점은 마케팅 기회의 발견·수요예측·자원배분의 최적화·프로모션 전략변경을 위한 시장정보 활용이 용이성·차별화 전략 수립 및 틈새시장 (niche market strategy)의 공략이 가능하다는 것이다. 시장세분화의 기준은 지리적· 인구학적·행태적·사이코그래픽 요인이 있다. 각 시장 특성에 맞게 각 시장 세분화 기준이 탄력적으로 적용되어야 생태관광을 추구하는 양질의 관광객을 찾아내어 공략할 수 있을 것이다. 목표시장(Target market)은 새로운 관광을 추구하는 관광객에게 생태관광상품 및 서비스를 제공할 것인…