생명보험, 그리고 다이렉트 보험시장의 현황과 전망

1. `다보장 의료보험`의 성공 포인트자동차 보험을 제외한 다른 보험시장은 설계사(일명 라이프 플래너)를 통한 판매가 주요 채널이다. 자동차 보험 역시 최근에서야 다이렉트 시장에서 서서히 증가하고 있는 듯하다. 그러나 기존 판매 채널이 아닌 다이렉트 채널을 이용해서 성공을 이룬 사례도 있다. 생명보험 시장의 현황 및 최근 보험시장의 트렌드를 알아보고, 최근 다이렉트 보험의 대표상품으로 떠오른 AIG생명의 AIG 다(多)보장 의료보험의 성공 포인트를 진단해 본다.2. 생명보험 시장의 현황2003년 세계보험이라는 <스위스리>의 발간 보고서에 따르면 우리나라 수입 보험료 규모는 약 597억 달러로 세계 7위를 보이고 있다고 한다. 1위는 미국이 약 1조500억 달러 정도이고 2위는 일본으로 약 4,880억 달러 정도다. 이는 우리나라의 경제 규모나 인구 대비로 보았을 때 매우 높은 수준에 해당된다.(그림1) 사실 10여 년 전만 하더라도 우리나라의 보험 시장 규모는 그리 크지 않았다. 생명보험의 경우 1991년 가구당 1.7개의 보험에 가입했었다. 그러나 10여 년이 지나면서 상황이 많이 변화했다. 2003년도에 들어서는 4.1개로 1991년 대비 약 3배 정도가 증가하였다. 우리나라 보험 시장은 짧은 시간에 매우 급성장한 것을 알 수 있다.(그림2) 3. 생명보험 시장에서 외국계 회사의 약진금융감독원 자료에 따르면 외국계 생보사의 시장 점유율(2003년 3월 말 기준)이 1년 전보다 3.1% 증가한 13.6%라고 한다. 이렇게 외국계 생보사가 상승하고 있는 이유는 노하우가 많은 종신보험이 외환위기 이후 불티나게 팔린 것이 가장 큰 요인일 것이다. 여기에 2003년 9월 방카슈랑스 제도가 도입되면서 국내사의 아줌마 부대에 …
3. 생명보험 시장에서 외국계 회사의 약진금융감독원 자료에 따르면 외국계 생보사의 시장 점유율(2003년 3월 말 기준)이 1년 전보다 3.1…