[마케팅 사례분석]프락터 앤 갬블 :러시아 시장의 공략

문제 1) P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가? P&G의 러시아 마케팅 전략은 선진국 시장이나 다른 신생 시장에서 사용되어온 관행과 무엇이 다른가? 우선 P&G는 현지 러시아 소비자들의 성향을 정확히 파악하여 그에 맞는 마케팅 전략을 펼쳐 나갔다. 러시아 소비자들은 우리가 상상하는 것과는 달리 서구 브랜드에 대하여 열정적인 태도를 갖고 있으며 그에 맞춰 지출하는 패턴을 보였다. 또한, 러시아 소비자들은 높은 교육수준을 갖고 있었기에 제품 구매에 관하여 매우 합리적이고 사실 중심적이었다. 이러한 러시아 소비자들의 성향을 미리 정확히 파악하였다. 러시아 소비자들이 낮은 소득수준에도 불구하고 양질의 서구 유명고급 브랜드 제품들을 구매하기 원한다는 것을 알게 된 것이다. 이에 P&G는 서유럽에서 시판되는 고급브랜드들과 같은 품질과 가격의 제품들을 러시아 시장에 출시한 것이다. 이는 소득수준에 비해 지출이 높은 러시아 소비자들의 소비 성향을 자극하였고 결국 시장의 선도적 기업으로 오를수 있게 되었다. 또한, P&G의 맥벤모델이라 불린 유통전략을 들 수 있다. 러시아에서 사업하는 서방기업들에게 있어서 유통은 가장 큰 문제였다. USSR의 몰락 후 유통시스템이 붕괴되면서 무질서한 공백질서로 남아있는 러시아 시장에서 이같은 유통의 결여는 시장진입에 매우 심각한 요인이었다. 이에 P&G는 가장 빠른 시간에 전국적인 유통망을 구축한다는 목표를 가지고 전략을 채택하였는데 이것이 위에서 언급한 맥벤 모델 전략이다. 이러한 전략의 결과로 처음에는 모스코바와 세인트피터스버그 2개 도시에만 한정되어 있었던 P…
또한, P&G의 맥벤모델이라 불린 유통전략을 들 수 있다. 러시아에서 사업하는 서방기업들에게 있어서 유통은 가장 큰 문제였다. USSR의 몰락 후 유통시스템이 붕괴되면서 무질서한 공백질서로 남아있는 러시…