마케팅 불변의 법칙

11.원근의 법칙(The Law of Perspective) 마케팅 효과는 상당히 긴 기간에 걸쳐 나타난다. --- 티니위니의 이미지 홍보는 긴 안목으로 장기적인 포석을 두어야 한다. ★세일이 회사의 규모를 증대시키는가 아니면 축소시키는가?  세일은 정상적인 가격이 너무 높다는 사실  세일이 끝나면 ‘세일’을 한다고 평판이 난 상점은 피한다.  세일은 고객들에게 정상적인 가격으로 구매하지 않도록 가르침으로써 결국 사업을 위축시킨다.- ★ 일시적인 매출 증대를 위해 시도하는 방법들은 모두 마약과도 같은 것이다. ----계열확장은 단기적으로 반드시 판매량의 증가를 가져온다. ★장기적인 안목을 갖춘 자만이 성공적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다. 12.계열 확장의 법칙(The Law of Extension) 기업은 성공한 브랜드의 이미지를 확대하려는 유혹에 쉽사리 빠진다. ★유능한 경영자 일수록 계열확장을 하고자 하지만 이는 멸망으로 가는 기업의 필수 코스임. ★계열확장이 단기적 승자 but 장기적 패자 ---- 특정 분야의 부동의 선도자는 계열확장되지 않은 브랜드 --- 모든 사람의 마음에 드는 것은 거의 불가능하다. 13.희생의 법칙(The Law of Sacrifice) 얻기 위해서는 포기해야 한다. Point--- 희생할 수 있는 것은 세가지 1)제품계열 --- 성공을 원한다면 제품계열 축소 페더럴 익스프레스-- ‘야간’ 이라는 단어에 집중