베스킨라빈스

서론-배스킨라빈스 개관
국제기업이 새로운 시장에 진출하여 성공하는 데에는 각 시장의 소비자 특성과 시장상황 등을 판단하고 그에 따라 현지화 전략과 같은 기업의 적절한 전략이 필요하다.
이에 대한 전세계의 아이스크림 시장의 선두기업으로 자리잡고 있는 배스킨라빈스의 한국진출 사례분석을 통해 국제기업의 현지화 전략을 살펴보고자 한다.
IMF이후 경제가 회복되면서 급성장한 고급 아이스크림 시장에서 베스킨라빈스는 점유율 50%를 넘게 차지하고있다. 이에 다국적기업 베스킨라빈스의 마케팅전략을 분석하고 이를 통해 성공요인에 대해 조사하고자 한다. 베스킨라빈스 사례는 오늘날 다국적 기업에 세계시장에서 성공하기 위해서는 소비자의 need를 파악하는 것이 중요함을 보여준다 하겠다. 1985년 타켓마케팅의 개념이 없었던 한국 시장에 소비자 마인드를 가지고 꾸준히 소비자를 분석하고 그에 맞는 전략을 구축해 온 사례라 여겨진다.

(1)설립배경
어니 라빈스는 미국 워싱톤주의 낙농가의 아들로 태어나 소년시절부터 아이스크림의 제조에 관계하고 있었다. 버튼 배스킨은 일리노주에서 잡화점을 경영하며 고객들을 즐겁게 하기 위해서 어…(생략)