첨단기술기반 벤처기업을 위한 마케팅

한국 상황에 맞는 11가지 마케팅 불변의 법칙 오늘날은 한 국가에 속한 소비자의 공통적인 특성을 이해하여 그 특유성과 전형성을 파악하여 마케팅 법칙을 발견하고 적용하는 자세가 필요하다. 그 동안 외국에서 유행하는 마케팅 기법들을 그대로 적용하는 경우가 많았다. 이제는 한국 소비자를 이해하여 우리나라 실정에 맞게 변형시키는 불변적인 마케팅 법칙을 정립하여야 한다. 1. 기업브랜드 후광의 법칙 개별브랜드 전략을 구사하기 어려운 시장이 바로 한국과 일본 같은 동양문화권에 속한 나라들이다. 기업브랜드에 대한 후광효과가 뿌리깊게 박혀 있어서 그런 것이다. 소비자들은 개별 제품브랜드보다는 ‘어느 기업이 만들었냐’는 기업 이름에 의한 보증 효과에 민감하다. 그래서 한국, 일본의 광고에는 기업브랜드에 대한 광고가 많은 비율을 차지한다. 우리나라는 외국의 개별브랜드 전략을 무작정 따라하기 보다는 기업브랜드 홍보, 기업 차원의 후광마케팅이 더 중요하다. 2. 브랜드 확장 용이성의 법칙 외국의 경우 한 브랜드가 다른 제품 영역으로 확장하려면 상당한 기간을 필요로 한다. 그러나 우리나라 상황에서는 이러한 확장은 별 문제가 되지 않는다. 우리나라는 확장에 둔감하기 때문이다. 소비자들은 확장에 대해 관대하며 넓게 수용하기 때문에 확장은 기업의 성공에 별 장애가 되지 않는다. 그러므로 이를 이용하면 기업이 성공할 가능성이 높아진다. 3. 보편성 추구의 법칙 우리나라 소비자들은 전문적이고 특정한 것보다는 일반적인 것에 더 후한 점수를 준다. 특정 연령 대상의 마케팅은 단기적 수단으로 이용하고, 보편성을 가진 브랜드는 장기적인 관점에서 마케팅 전략을 펼치는 것이 더 효과적이다. 예를 들어 오래도록 자리를 지키고 있는 신라면, 박카스, 새우깡 등은 보편성 추구…
우리나라 소비자들은 전문적이고 특정한 것보다는 일반적인 것에 더 후한 점수를 준다. 특정 연령 대상의 마케팅은 단기적 …