경쟁과 전략적 제휴

기업의 경영에 있어서 경쟁만 필요한 줄 알았는데 전략적인 제휴도 많은 영향을 끼친다는 사실을 알고 경쟁과 전략적 제휴에 대해서 알아보았다. 또 경쟁의 장·단점과 제휴의 장·단점을 알고 적절한 경쟁과 제휴의 필요성에 대해서도 공부해 보았다.
비즈니스는 전쟁과 평화, 이 두 가지 가치관이 공존한다. 여기서 비즈니스를 승자와 패자가 있는 전쟁으로 보는 시각이 바로 경쟁이다. 성공하기 위해서 경쟁자가 굴복해야 하고 상대방을 압도하고, 가격전쟁을 벌이며, 시작을 장악하고, 상대를 꼼짝 못하게 만드는 것이다. 또 다른 가치관은 성공하기 위해서는 경쟁자와도 상호의존적으로 협력해야 한다는 세계관이다. 무모한 경쟁은 양쪽 모두에게 피해를 가져다주기 때문에 기업들이 서로 협력하고 팀을 형성하여 전략적인 제휴를 맺어야 한다는 입장이다. 스티븐 코비는 그의 저서 <성공하는 사람들의 7가지 습관>에서 비즈니스에서 대부분의 경우 상호의존적이기 때문에 협력의 세계관인 승·승적 사고가 가장 최선의 선택이 된다고 말하고 있다. 그렇다면 대립적인 경쟁의 세계관과 평화적인 협력의 세계관에 대해서 좀더 자세히 알아보도록 하자.
대립적인 경…