니치마케팅에대하여

아이디어는 빌리되 오히려 앞서도록 노력하라. 멈추지 말고 뛰어 넘어라. 의외로 쉬운 탄탄대로가 앞에 펼쳐질 것이다.
규칙 4. 차별화와 세분화를 통하여 포지셔닝하라.
고객은 결코 집단적 존재가 아니라 철저히 개인적 존재임을 명심하라. 차별화 할 수 있는 요소는 바로 한 두개 이다. 여기에 촛점을 맞추어야 한다. 두번째는 고객을 분류하라. 그리고 어느 집단을 목표로 할 것인가 선택하라
결국 니치 마케팅이란 가치를 창조하는 것이며, 차별화와 세분화를 통해서 기업은 특정 집단에게 특별한 가치를 제공할 수 있는 것이다.
규칙 5. 각 니치 제품의 명확한 이미지를 수립하라.
소비자들은 자기가 왜 그 제품을 사야 하는지를 알고 싶어한다. 우리의 제품이 특별히 소비자 자신들을 위한 것이라고 생각하게 할 때 성공의 길이 열린다. 그러기 위해서는 우리의 목표고객이 어떤 사람들인가를 명확히 파악해야 할 것이며 그들의 핵심 구매 동기에 대해서만 촛점을 맞추어라. 그러면 고객들은 `신통하게 내 마음을 잘도 아네`하면서 다가올 것이다.
규칙 6. 시장의 변화를 끊임없이 주시하라.
소비자는 계속 변화할 것이며, 시장 또한 움직임을 멈추지 않는다. 밀려오는 파도타기를 하는 것 처럼 변하는 시장의 파도를 타야 한다. 너무 앞서도 휩쓸려 나가며, 너무 늦으면 서서히 가라앉고 말게 된다. 정확히 파도 꼭대기에 올라타서 스릴을 만끽하려면 타이밍이 적절해야 한다. 그러기 위해서는 소비자에게서 한시도 눈을 떼어서는 안된다. 부지런한 주부에게는 빈틈이 없다. 부지런한 마케터에게는 보물섬 같은 니치가 보일 것이다.
4. 작아야 산다.
니치는 작게 보는 것이다. 크게 본다고 숲을 보다가 맛있는 과일 나무를 못보고 지나치면 헛배만 부르고 굶는 수밖에 없다. 작은 시장에 꼭 맞는 차별화로 …