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마케팅 성공 사례
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자료설명
퍼시스가 선택한 유통 정책과 가격 전략에 대한 글입니다.
퍼시스
퍼시스
목차/차례
- Ⅰ. 개 요
- Ⅱ. 회사 개요
- ⅰ.사무가구 전문업체
- ⅱ. 주요 취급품목
- ⅲ. 본사 및 공장
- ⅳ. 전년도(2003년) 매출
- ⅴ.임직원수(2003년)
- ⅵ. 관계회사
- Ⅲ. 과거 가구업계 유통구조의 대표적 문제점
- Ⅳ. 퍼시스가 선택한 유통정책
- ⅰ. 본사는 판매를 하지 않고, 대리점만 판매
- ⅱ. 대리점은 장기적인 판매전담 파트너
- ⅲ. 매출의 증대 = 대리점 수 x 영업사원의 수
- ⅳ. 대리점 무재고, 무창고, 무차량, 무납품
- ⅴ. 가격 정책의 일관성
- Ⅴ. 결 론
- -- 참고문헌
본문/내용
일반적으로 한 브랜드 대리점으로 5년이상 대리점을 존속하기는 쉽지 않다. 퍼시스의 경우 5년 이상 영업을 지속하고 있는 대리점의 비중이 72%이고, 10년이상 대리점도 32%로서, 이러한 대리점은 장기적인 관계속에서 퍼시스의 판매전담 부서와 같은 동질감과 문화를 공유하며, 시너지를 발휘하고 있다.
참고문헌
www.fursys.com
www.seri.org
경영 그리고 경영학 <양지출판사> 이태규 저
소비자와 시장환경 <시그마프레스> 김영진 외
www.seri.org
경영 그리고 경영학 <양지출판사> 이태규 저
소비자와 시장환경 <시그마프레스> 김영진 외
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I D : yyqu***** Date : 2015-08-17 FileNo : 16143810 |
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