KT의 유선전화 활성화를 위한 판매촉진 전략

KT(구 한국통신)은 우리나라의 독보적인 통신 업체이다. KT는 유선, 무선, 초고속 인터넷 시장 등에서 독보적인 위치를 차지하고 있으며 특히 유선 시장에서는 우리나라 전체 유선 사용자의 97%이상을 독점하고 있는 거대기업이라 할 수 있겠다. 하지만 이러한 거대 독점적 기업이 흔들리고 있다.
2003년말 현재 국내 유선전화 보급률이 46.4%에 달하는 등 시내전화시장은 포화상태를 보이고 있으며 유무선 통화대체의 심화, VoIP의 상용화 등으로 인하여 시내전화 시장에 장기적으로 큰 위협 요인들도 등장하고 있다. 기존의 KT의 최고 수익모델 이었던 유선전화(시내, 시외, 국제전화 등)의 매출액이 급감하고 있는 것이다. 또한 2001년 시내전화시장은 가입자 2,214만명, 매출액 2조 7,459억원의 규모를 형성, 2001년 시내전화 가입자수는 전년대비 3.1%가 증가한 2,214만명을 기록했다. 시내전화 가입자수는 사실상 포화치에 근접한 상태이며 이에 따라 시내전화 가입자의 순증은 인구와 소득 증가 등에 따른 자연 증가분에 의존하고 있다.
이처럼 시내전화 가입자 증가가 둔화됨에 따라 시내전화시장의 매출도 큰 기복없이 정체되어 있는 양상을 보이고 있다. 2001년…