협상에 대해서

(1) 상호동의·합의
계약을 하기 위해서는 합의 즉, 쌍방의 동의가 필요하다. 이것은 계약을 희망하는 한쪽이 계약의 상대가 되고자하는 다른 한쪽에게 제의를 전달함으로써 이루어지는 것이다. 만약 그 제의가 합의가 되면 그 제의의 조건을 합의서를 통해 받아드린다.
상대방이 제시하는 역 조건이 있으면 그것은 역제의가 되어 상대방이 받아드릴 때까지 합의되는 것이 아니다. 따라서 한사람은 모든 조건을 합의에 이르게 하거나 합의에 이를 때까지는 다른 사람으로 하여금 원래의 제의를 수정케 함으로써 다른 사람을 합의에 이르도록 강요할 수 없으며 이것을 회의기획자가 이해하는 것이 중요하다. 만약 제안서에 변화가 생기면, 회의기획자에 의한 변화에 공급자가 특별히 동의할 때까지는 그 제안서는 계약이 이루어지지 않은 것이다.

(2) 능력 있는 당사자
계약이 있기 위해서는 계약을 하도록 합의하는 능력 있는 당사자들이 있어야한다. 능력 있는 당사자란 말은 그 사람이 계약할 수 있는 법적 능력과 권위를 가지고 있으며 자기 자신이나 근무하고 있는 단체를 대표한다는 말이…